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白手起家創業是否能成功?只要有機會才能看到成功的機會!

創業者絕大部分都是白手起家,不過現在創業越來越艱難,對于創業者來說有點難,但是創業能不能成功是另一回事,白手創業和成功并不關聯。

很多人認為白手起家是個神話,但是你翻閱古代、現代、近代和最近的一些成功者,白手起家者占一部分,這些人成功并不是靠運氣,完全是靠自己的運籌帷幄,一步步改變策略,取得成就的,白手起家基本上是創業者的一種遠大抱負,都想靠自己的才能白手起家。其實最近的很多創業者都是屬于白手創業,雖然成功者很少,但是從他們創業的夢想開始到投資人認可,然后開始幾輪的融資,就是白手創業,像這樣的創業者在北京中關村創業街很多很多,為什么在中關村能夠包容這么多的白手創業者呢?

中關村創業一條街上的每一個咖啡屋、茶座、休閑場所、演播廳等等等,每天都是在路演創業項目,這其中大部分都是屬于白手創業的人群,拿著自己認為完美的一份創業計劃書,每天去約見投資介紹人,在這條街上真正活躍的是一群投資介紹人,他們會對你的項目介紹投資人和投資機構,介紹成功就有費用,是否能夠融資成功那是另一回事,融資比例的提成或者報酬跟介紹費用不相關,不管你的項目有多優秀他們并不在乎,不管你的項目有多少漏洞他們也不關心,因為項目的好壞跟他們沒有關系,能不能融資成功他們也不能保證,當然這里面的水很混,每一個人都是比你精,比你懂得多,因為他們每天聽到的最新創業項目以及涉及到的領域、專利、專業都是你一輩子都不可能遇到的,一些投資機構每天約看的項目不下50個,你說你知道的比他們多嗎?

(白手起家的富豪)白手創業沒有什么不可能,關鍵還在于創業項目和創業者本身的因素,我認識一些投資人和投機服務平臺負責人,經常在一起聊天就知道一些關于創業者和投資人之間的故事,許多的創業者都屬于狂熱派,并且對于一些事情的觀點非常固執,也許是創業者愛做夢的原因吧,一個夢想有一點雛形的時候就已經開始膨脹了,當然也有一些屬于老油條的創業者,動不動就拿股份來忽悠人,而且把項目的遠景講的比馬云還要牛,這種人不誠實也吸引不到人才和資金,其實很多創業者融資失敗的原因都是因為過于聰明,人太聰明了就會被認為狡猾、不可靠,所以想要創業就要誠實守信、遵紀守法。

創業

我幫助一個創業者去融資,有6個投資人對他的項目很感興趣,是在一個小聚會上聽他介紹,從開始到講解結束投資人都很認可,但是,項目介紹結束后聊天的過程中,投資人了解到創業者是一個能說會道而且還知道很多做事很圓滑的人,兩個創始人有矛盾,最關鍵的是創業者自作聰明的后續了一個產品,這個產品是德國進口的,效果非常好,可是恰恰這個德國產品正好是創業項目的終結者,也就是說客戶只要用德國產品就能解決創業項目所具有的所有優勢,而且很簡單方便,產品價格也不貴,適合大眾消費,這就好比是‘自相矛盾’的現實版,投資人幸好聽了他說的這個德國產品,否則投資就可能打水漂了,這樣的情況就說明了創業者自作聰明的事情往往事與愿違。融資會談結束后創業者不斷地詢問我結果如何,我就說了兩句話,自以為是和自作聰明哪一個會害了自己?打敗自己的不是別人就是你自己。

白手創業并非不可能,但是創業者往往都是強調短期的利潤和項目的發展前景,可是投資人關心的不是你的短期利潤,而是要堅信你的項目能夠存活幾年?投資人和創作者的想法不在一條線上,創業者過分強調的事情投資人不關心,所以講解項目的時候,你要拿出應對各種情況的措施,已經能夠穩定發展的有利因素,不要去強調利潤,如果一個項目不能保證存活,哪里還能機會得到利潤和回報呢?很多項目存活不到3年,投資人基本都做了慈善公益,投資人判斷項目的標準是10%的存活率,假如說1千萬固定投資金額,投資人寧肯投資10家,每家可以投入100萬,很少去拿1千萬投資給一家企業,如果投資的10家企業能夠存活一家,他們的投資回報就已經賺了,因為一家的回報率肯定超過10倍以上,如果投資的項目存活3家、5家,那么他們的回報可想而知,所以你再講項目的時候,知道該講什么不該講什么,而且所有的回答都要誠實,讓投資人放心,你不會卷錢跑路,你是一個踏踏實實做事的人。

白手起家創業的機會很多,但是能不能成功是另一回事,只要有機會才可能有希望看到成功的結果!

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