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網絡營銷推廣的三個節點分享!

網絡營銷基本上分成三個環節:第一網站建設;第二網絡推廣;第三網絡交易。這三個環節,互為平衡,互為支撐。想要達到姜太公釣魚--愿者上鉤,應該怎么做呢?必須設計好自己的網站、采用恰當手段進行網絡推廣、選擇合適的產品進行網上交易。這三者之間互相連動。

網絡營銷就是以互聯網為介質在網上做生意,包括商品信息發布、品牌傳播、產品促銷、發現客戶、促進交易、客戶服務、市場調查等等。網絡營銷有三個特點:第一沒有國界的市場;第二7天24小時的服務;第三公平自由的競爭環境。互聯網是一種虛擬的交易,有一句互聯網的老話,在網絡上大狗小狗都會叫。

傳統的營銷,企業有自己的門臉,有很漂亮的建筑物,互聯網就沒有了,等于說,在互聯網上,大中小企業都處于同一起跑線,這樣一來,互聯網上網站的設計最為關鍵。客戶如何認識企業,就是通過網站,網站設計得是不是很精巧,很商業化就影響客戶的觀感。這個時候營銷的焦點發生了轉移,傳統是我請客戶吃飯,或者到工廠參觀,

當然請一個美國客戶來工廠參觀也不現實,所以現在就是請客戶瀏覽你的網站。對中小企業來說,這個公平自由的競爭環境,就是和大狗比叫聲的機會。

互聯網的服務是一個以消費者為主導的服務模式,企業與經銷商和客戶建立起直接交流的通道,可以根據顧客的要求,提供特色的服務,換句話說,網絡營銷和傳統營銷,其實就是一個被動和主動的問題,對于傳統營銷,我們有我們的業務員背著我們的產品,挨家挨戶地敲門推銷、做廣告等。

這種營銷方式有最大的問題,就是人家拒之門外,不讓你進去。網絡營銷,就是要把網站做好,做得很精美,達到姜太公釣魚--愿者上鉤!我在家里等著來訂單。這是傳統營銷和互聯網營銷最大的不同,一個是被動,一個是主動。

網絡營銷推廣的三個節點分享!

眾多企業在勇于實踐和嘗試的同時,也暴露了如下的眾多問題:

進行網絡推廣前沒有明確的目的和策略

在網絡熱潮中盲目跟風、人云亦云,沒有既定的明確目標和清晰的策略,最后導致浪費了很多人力和物力。

為了建站而建站

一些企業追求形式,沒有以營銷為導向來建設網站。網站用了大量圖片、Flash等元素,看起來花里胡哨,但有效的產品信息卻很少,企業聯系方式等重要信息也讓人很難找到,這樣的網站,完全是本末倒置,成本很高,效果卻非常差。這樣的企業為數眾多,數據顯示,有高達74.3%的企業網站不能有效吸引潛在客戶。

重建設而輕推廣

很多企業信奉"酒香不怕巷子深",而不進行推廣的網站好比在信息之海中的孤島,沒有人知道它的存在,更不要提是否會帶來任何回報。

不知道如何判斷網絡推廣的效果

很多企業根本不清楚應該如何進行評估、沒有工具進行評估或是沒有專人進行評估。

盲目選擇了不適合自己的網絡營銷方式

沒有科學的選型方法,而只是盲目根據服務商的名氣或僅憑表面的價格選型。

這些觸目驚心的問題使得眾多企業努力開展的網絡營銷收效甚微,沒有得到什么經濟效益,辛苦付出的人力、物力和財力付諸東流。部分企業甚至灰心喪氣,對網絡營銷失去信心。

要想規避這些誤區,最重要的是要樹立正確的網絡營銷理念,掌握正確的實戰方法。網絡營銷實戰是建立在正確的網絡營銷理念之上,通過采用適合企業自身的營銷策略達到最終目標的過程。

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