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小程序運營推廣,最忌諱的2種方式!

在做小程序運營推廣的時候,有不少商家都出現了這樣的問題:就是小程序上線以后,過不了倆月就擱淺了,不是無法引流,就是沒法變現!這說明在小程序運營推廣的過程中踩了這兩個雷區,才導致項目無法進展!那到底是因為什么原因導致,小程序無法引流變現呢?下面我們來分析下!

第一:經營思維的誤區

不論是做傳統實體店的、還是傳統平臺電商的,在銷售方面考慮的都是如何獲取流量然后產生變現,這是傳統經濟的思維方式!

但商家在做小程序商城的時候,一時間無重下手,平臺電商可以直接在平臺推廣關鍵詞然后就可以獲取流量,然后產生銷量,那么小程序是不是也是可以這樣玩呢?

其實導致商家小程序無法引流變現的其中一個關鍵點就是在這,因為傳統的平臺電商是以平臺為流量入口,就是用戶在下單的時候必須通過平臺為主要入口,通過平臺作為信任背書。

但在小程序運營推廣的時候則是無中心化的流量入口,也可以說是以用戶為中心的流量場景,那么我們在小程序推廣的時候考慮的就是如何借助用戶在社交媒體平臺產生社交化流量。

我們可以舉個例子:用戶在商家小程序下單以后可以分享小程序商品到自己的微信、微博,那么只要用戶分享,就會打通親密關系鏈,因為用戶分享朋友圈可以被好友看到(500好友-1000好友)這個好友就是流量是潛在的用戶。

小程序

所以我們在推廣小程序的時候考慮的并不是單純的流量思維,不是推廣獲取流量然后賣貨,而是我們要鎖定用戶,把經營流量賣貨的思維轉變成經營粉絲(種子用戶),然后根據用戶需求銷售給用戶一系列的商品和服務,同時可以通過驅動,讓種子用戶帶來更多的用戶,產生更多的消費。

如果反之,我們按照經營流量的思維,不斷的推廣,一是流量成本比較高,二是很難做用戶的留存和粘性,那么經營用戶的思維,我們可以鎖定一個種子用戶,通過社交裂變的活動,和利益驅動,讓用戶裂變用戶、粉絲帶動粉絲,這樣我們流量的問題就解決了。

然后我們根據一個用戶的需求購買10000次商品,在讓用戶帶動用戶再消費10000次,這樣就解決了流量的問題和銷量的問題!

第二:推廣思維的誤區

微信小程序剛上線以后沒有流量,商家想要走捷徑直接通過付費推廣,在朋友圈,文章中,公眾號底部,推廣小程序獲取流量,這個在前期產品產品交互體驗和活動策劃沒有做好的時候直接推廣,其實起不到什么效果!

為什么呢?

因為小程序上線以后,需要有對應的營銷活動,比如新人專享的活動,就是當用戶進入小程序,即便是精準粉絲也需要有對應的活動做激活,(新人優惠卷、新人拼團、新人秒殺),不然用戶進入小程序太冷清,不能做到有效轉化!

小程序

即便是我們通過免費的私域流量推廣,也要先策劃好上述的活動和小程序的交互社交,就是當用戶進入小程序首頁以后需要有對應的頁面滿足用戶的需求。所以在推廣小程序之前我們要做好,首頁的布局,專題頁的社交(新人專享頁、會員專享頁、社群專享頁)等等。如果我們小程序的首頁 設計、專題頁的策劃、活動都沒做直接推廣,不論付費,還是通過私域流量推廣都很難激活用戶變現,更無法做用戶的留存!

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