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新手創業之前有哪些需要知道的事情

大家都知道,如今的創業失敗率非常高,即便是很多已經有了不錯成績的公司,也可能一夜之間灰飛煙滅。見的多了,總結了一下規律,發現這樣的公司多是犯了一些基本的錯誤,尤其是初次創業者更容易中招。我歸納總結了以下5點,希望準創業者能在創業前就知道這些,盡量在起點就把事情做正確。

1、別嫌市場小

現在很多創業者追求的項目動輒就是服務全民、服務全球。說到一些細分的小眾市場,他們覺得市場空間太小,不愿意介入。其實,對于創業者而言,就是這些細分市場才有他們生存壯大的機會。那些大眾市場規模是很大,但這樣的市場一定伴隨著殘酷的過度競爭,是資本角力的戰場,初創公司在沒有利基市場之前就介入,多數都無法立足。

反之,細分小眾市場雖然市場不大,但競爭壓力也相對小,也通常是大公司不愿意做,或是沒有優勢的領域,作為初創公司,則更容易在細分市場中找到自己的優勢,找到立足點,活下來了,在考慮更大的發展。

我這里指的所謂的小市場,雖然小,但必須是“大海”的一個支流,而不是“一個湖”或“一條小河”,所謂的湖或河,指的就是行業總容量很小的市場,這樣是做不大的,而所謂的海,則是天花板非常高,總的市場非常大的,這樣只要能力夠了,就可以從一個細分支流去到更廣闊的海域。

2、要深度不要廣度

現在很多創業者一聊起創業來,就天馬行空,極富創意,但是,往往創業失敗的大多也是這種人,因為,他們不是不夠聰明,而恰恰是太聰明了,什么都想做,經常冒出各種創意和點子,結果呢,就好像一個人走路,看到路邊花花草草,總要過去看看,最后耽誤了趕路。

創業者在創業項目選擇時可以思維開闊,一旦定下來了項目,就一定要專注,此時必須收縮寬度、廣度,專注深度——所有力量與思考都圍繞項目核心展開,一切與主營業務無關的事都不去考慮。不要看那些大公司的多元化,因為他們的主營業務已經成熟,有足夠的資金與資源去多元化尋求增長,而創業公司的主業還有非常大的成長空間,同時困難與挑戰也還很多,自身實力還非常弱小,這時候分散精力往往是自尋死路。

3、只為用戶負責

很多創業者在創立公司后,經常冒出各種各樣的點子,或是受到周圍人的影響,或是為了討好投資人,把產品與服務不斷變化,脫離了創業時的初心,結果生意越做越遭,越來越亂。當然,改進是必要的,甚至很多改變也是必要的,但對不對,就很難判斷了,創業者的創業之路不僅艱難,而且伴隨著各種迷茫與誘惑。這時候最容易受到周圍因素的影響——競爭對手的、同事的、合作伙伴的、顧客的。

這個時候,判斷你的改變是否正確的燈塔就是,用心傾聽“上帝”的聲音,也就是能給你創造收入的那群顧客,考慮如何為顧客創造更多價值,讓顧客更喜歡你們的產品,更愿意買單。除此之外的聲音,也許錯,也許對,但是當你無法分辨時,就干脆都屏蔽掉,這樣做的結果通常都是對的。

4、不要把成功寄托于融資

創業

常聽創業者抱怨:“我有好的創意,好的項目,就是沒錢,如果有錢,肯定能成功”有這種想法的人總覺得自己很行,缺的只是錢。其實,能干大事的人一定是先能做好小事的,比如打工,或者用其他方式積累創業資本,你連小錢都賺不到,卻想著賺大錢,那根本是不可能的,這個財富積累的過程,積累的不僅僅是財富,更是你的能力。

將軍是從士兵一點點做提升起來的,直接讓士兵做將軍,他能勝任嗎?創業也是一個道理。有些創業者甚至認為,生意能做成靠的就是資金夠大,每天只想著怎么融資,卻很少在經營上下功夫,以為成功的公司都是資本堆起來的。

很多人會舉“滴滴”的例子,你看人家,不就是燒錢成為的市場老大嗎?但是你別忘了,做網約車市場的公司最初可是有幾十家的,為什么“滴滴”拿到了巨額融資并最后勝出,而不是其他公司?就是因為“滴滴”的綜合經營能力最強啊,資本是青睞強者的,讓強者恒強。當你能力夠強,業務足夠好時,資本會追著你跑的。

資本往往是“錦上添花”幫助你把事業做的更大,而非是養活你,救你命的,不懂這個道理就只會在需要“雪中送炭”時嘗到絕望的滋味。現在隨著創業熱潮的退去,遍野的哀鴻與巨額資本的蒸發,讓投資機構與投資人更加理性,只有公司能獨立生存,而且生存的很好,并且有廣闊的前景,風投才可能投資你,這之前,還是靠自己吧!

5、不斷與時俱進

看一下那些一飛沖天,卻曇花一現的公司我們就可以發現,他們最初是靠符合市場需求的策略或模式,迅速崛起的,但隨著發展,他們卻沒能緊跟市場的變化與發展,慢慢變得不符合市場需求了,結果被市場所淘汰。所以,不要指望一個模式或一個創意就可以讓一家公司持久的成功,因為,市場的趨勢、格局在變化,競爭對手在模仿、在創新,消費者的需求也在不斷變化,作為一家公司,競爭優勢永遠是相對的和動態的,必須在堅持戰略主線的同時不斷跟隨市場的節奏進行創新發展,否則不是被競爭對手超越,就是被消費者拋棄。

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